التركيز المدر للربح- استراتيجية Super Group الذكية للتوسع العالمي

في بعض الأحيان، يمكن أن يكون القليل يعني الكثير عندما يتعلق الأمر بالتوسع الدولي، كما يقول الرئيس التنفيذي لمجموعة Super Group، نيل مناشي، في العدد الجديد من مجلة SBC Leaders.

قام مالك Betway بالانسحاب من البرتغال وفرنسا وبلجيكا والهند منذ أن تم طرحه في بورصة نيويورك في عام 2022، مما قلل عدد التراخيص إلى 17. على الرغم من هذه التراجعات، ازدهرت مجموعة Super Group وارتفع صافي إيراداتها لعام 2024 (باستثناء الولايات المتحدة) بنسبة 18 في المائة إلى مستوى قياسي بلغ 1.66 مليار يورو، في حين نما الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (باستثناء الولايات المتحدة) بأكثر من 50 في المائة إلى 391 مليون يورو.

يعزو مناشي هذا النجاح إلى أن الشركة أصبحت أكثر كفاءة وتطبيق تركيز أكبر على سعيها لتحقيق الأرباح. ويوضح قائلاً: "الأمر لا يتعلق بمطاردة الإيرادات بأي ثمن على الإطلاق".

كان هذا الموقف أساسيًا في تفكير Super Group بشأن البرازيل، حيث تقدمت بطلب للحصول على ترخيص ولكنها قررت في النهاية أن النظام التنظيمي يعني أنه لا يستحق دخول السوق.

يقول مناشي: "إذا فعلنا ذلك في البرازيل، فسيتعين علينا التخلي عن مكان آخر وسيتعين علينا أخذ ميزانية التسويق ومنحها للبرازيل".

"حسنًا، لماذا؟ إذا لم نكن حتى الشركة الرائدة في السوق في بعض هذه البلدان الأخرى، فمن المؤكد أنه من الأفضل إنفاق الأموال على التسويق وإجراء تحسينات على المنتج. وبهذا نحصل على نفوذ تشغيلي ضخم.

"المملكة المتحدة هي واحدة منها. لدينا حصة سوقية صغيرة هناك مقارنةً - لنفترض - Flutter المالكة للكثير من العلامات التجارية. ولكن يمكننا أن ننمو بسهولة - وهذا هو الهدف حقًا".

يستخدم مناشي أيضًا المقابلة لتفصيل التفكير وراء قرار Super Group بسحب عرض المراهنات الرياضية الخاص بها في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى سبب أهمية إفريقيا لاستراتيجية الشركة، وسبب انزعاج حالة السوق في ألمانيا منه.

عدم المجازفة بشأن البرازيل

في مكان آخر في العدد 36 من مجلة SBC Leaders، يعرب الرئيس التنفيذي لشركة Codere Online، أفيف شير، عن وجهة نظر مماثلة حذرة بشأن الفرصة المتاحة في السوق البرازيلية المنظمة حديثًا.

ويقول شير: "ينصب تركيزنا على الاستفادة من زخم النمو الإيجابي الذي نحققه في أسواقنا الرئيسية في المكسيك وإسبانيا. لقد كانت البرازيل محور اهتمام كبير في الصناعة، وكما رأينا، هناك بالفعل 68 مشغلًا كانوا يعملون في اليوم الأول الذي تم فيه افتتاح السوق".

"إذا شعرنا أنه يمكننا إحداث فرق، وأن نكون ناجحين، وأن ندخل السوق بقوة، فقد نغير نظرتنا الحالية."

وضع مثال للعب الآمن

تستعرض لوري كالاني عامها الأول المضطرب كرئيسة قسم الألعاب المسؤولة في DraftKings وتشارك آمالها في نهج الصناعة الأمريكية لحماية اللاعب.

وتقول: "أود أن أرى أن جميع المشغلين يفعلون ما نفعله في DraftKings - وما يفعله كبار المشغلين - وهو في الواقع صب قلوبنا وأرواحنا في فعل الشيء الصحيح وبناء الأدوات واستثمار الموارد".

"أتمنى أن أخرج نفسي من وظيفة يومًا ما. وأن يفهم الجميع الأمر وأنه لن يكون هناك ما نفعله لأننا سنفعل كل شيء على أكمل وجه وسيفهم الجميع الأمر".

هناك أيضًا نظرة متعمقة على عودة ظهور البوكر عبر الإنترنت، والفرص الوظيفية للمرأة في قطاع المراهنات والألعاب البرازيلي، والتنظيم في تشيلي، والكفاءات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، والتحديات التي تواجهها الصناعة الأمريكية في التعامل مع الكازينوهات الرياضية وأسواق التنبؤات الرياضية.

احصل على نسخة من العدد 36 من SBC Leaders في قمة SBC Americas 2025، التي تقام في مركز مقاطعة Broward للمؤتمرات في Fort Lauderdale في الفترة من 13 إلى 15 مايو، أو اقرأ النسخة الرقمية هنا.